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市场前景扑朔迷离专家解读支招御寒

                      ——对话上海氯碱副总经济师唐吉庆

     美国次债危机、越南金融危机、雪灾、地震……中国经济在内外部经济、自然环境的双重打击中，开始震荡、困惑。加之房市、股市，两大与市场心理和情绪面联系最为紧密的市场开始“望风而落”，尽管CPI尚在控制之中，尽管经济大局尚稳，但是百姓、机构、政府以及稳享多年经济稳定、快速发展的中国，对衰退的担忧一直弥漫，无时无处地跌宕起伏，揪人心魄……
    作为基础化工原料的生产者——氯碱行业，同样面临着巨大的考验。下游市场的不景气、生产成本压力大，迫使PVC生产企业降低负荷，来应对市场变化。越来越多的氯碱人，开始迷茫，越来越看不清眼前的路。
    2008年10月的塘沽，已经让人感觉到了阵阵逼人的寒气，仿若氯碱的冬天也正在等待市场的考验。带着对市场前景的扑朔迷离及太多的疑问，我们采访了上海氯碱的副总经济师唐吉庆经理。

氯碱行业缘何突觉寒冷？
    “氯碱行业不太乐观的局面，主要有四个原因。”唐经理很直接地分析氯碱行业的原因。
    “第一个原因是国家调整引起的需求放缓。今年国内经济增长速度开始减速，前三季度GDP同比增长9.9%，比上年同期回落2.3个百分点。国内经济进入调整期，劳动力成本上升，出口退税的变化（烧碱出口退税变为零），从紧的货币政策，人民币升值等等，诸多因素的叠加，使很多企业都放缓了生产节奏，从而导致氯碱行业需求放缓。”
    “第二是原料资源价格大幅波动引起的成本压力。2008年1～9月份，国际原油价格大幅波动，年初是95美元/桶,7月11日创新高到147.27美元/桶,涨幅达到55%；同期国内煤炭上涨幅度达到100%左右。石油价格大幅度波动引发了以石油为源头的一系列基础化工原料价格也大幅波动，如乙烯的价格；煤炭价格的大幅波动引发了电、电石、蒸汽、盐等诸多原料价格大幅波动。由于乙烯、电、电石、盐等资源在氯碱产品成本中占的比重非常大，因此，石油、煤炭等原料资源价格的大幅度波动给氯碱行业带来了很大的成本压力。虽然从2008年10月份开始，原料资源价格开始回落，但仍在高位运行。”
    “第三点是行业本身过度发展引起的供大于求。国外氯碱行业的集中度非常高，全球51％的PVC产能控制在信越化学公司、台塑公司、OxyVinyls等11家生产商手中，我们国家的氯碱生产厂家上百家，集中度非常低。而且近几年国内氯碱产能（2004年-2008年均增速为28%）、产量（2004-2008年均增速为18%）的增长速度远快于GDP的增长速度（10%左右），作为一个基础化工业，超过GDP增速八到十八个百分点是难以想象的，由此可见其过度发展的程度了。而同期PVC表观消费量的年均增长速度只有仅为9.6%，供应增长速度远高于需求增长速度，这就导致了行业供大于求的局面。”
    “最后一点是全球金融危机引起的全球市场萎缩。目前爆发的全球金融危机正在逐步影响实体经济领域。我们知道，在拉动中国经济增长的“三驾马车”中，出口占据着非常重要的位置，占到GDP的40%左右。因此，全球经济的不景气会给我们的出口市场带来很大的负面影响。”
“寒风和冰雪一起到来，感觉寒冷那是自然的。其实，难过日子不是没有过，1998年那次……”唐经理陷入沉思。

回顾98危机  借喻目前形势
    问起1998年状况的时候，唐经理一字一句地说：“1998年危机是东南亚金融危机引起的经济不景气，当时由于受到进口的冲击，PVC国内市场价格一度跌到4700元/吨。”
    “当时，我们国内的氯碱企业竞争没有今天这么激烈，而且大多数企业集中在东部，他们利用国际上低价的VCM将电石法工艺改成VCM工艺。那是一种很自觉的、迅速的调整，用足了各种方法才赢得转机。在危机中，我们团结一致，首创了PVC行业研讨会；我们抱成一团，对国外PVC打了反倾销战，并最终取得了胜利……经过这一系列的努力，才迎来了新的发展机会。”
    “相比1998年的那场危机，十年后的今天我们所面临的困难会更加的大，因为这次我们同时还面临成本压力、竞争压力、环保压力等诸多困难，因此我们需要做得更多。”唐经理的语言中有一些沉重，有一些动情，更有一种坚毅。
    接下来，我们的氯碱企业应该怎么做？做些什么？实在是值得好好思考和权衡的事情。

如此局面  企业计将安出？
    “这种日子不容易熬。”唐经理一语道出了对于目前形势的担忧。随之，浮起了一种信心，那种必然能战胜目前低迷状况的力量弥漫开来，“如何来应对危机呢，我个人的建议是这样。”
    “首先，对环境和自身进行准确评估。对外部环境、企业自身所处的态势进行准确的评估，要对市场和自身有充分的认识，你只有把准了‘脉搏’，才会找到有针对性的措施。”
    “其次，努力寻找突破口规划出路。在经济不景气的时候，要以现金为王。通常的做法是：缩减投资，对某些资产或业务进行重组变现，压缩费用，严格控制资金占用等等措施，确保有充足的现金准备过‘严冬’。”
    “再次，制定灵活的经营策略。困难面前，科学分析，灵活生产；尽可能把你的优势放大，劣势缩小，学会‘刹车’，把整体的亏损减小；当大家都亏损的时候，你比人家亏的少，那么你就可以活下来，你只有活下来才有机会等待下一轮好形势的到来。”
    “另外，加强沟通与合作，抱团取暖。在困难时期，沟通与合作非常重要。不仅仅与氯碱企业之间的协作，也包括与上游和下游之间的协作，要加强企业供应链的一体化协作和运营。一个供应链的力量远比一个企业的力量大的多。”
    “再者，把危机当作机遇。任何事情都有两面性。大家都害怕危机，因为危机会让企业遭受损失，甚至破产；但同时，我们也要看到，危机在某种程度上是一种机遇，它是在考验我们，考验我们企业的管理能力、应变能力，经过一次次的考验，我们会变的更加强大。当然前提是，我们在考验面前没有趴下。”
    唐经理最后还强调：“根据我个人的心得，一个企业要想经久不衰，不但要会发展，而且还会在困境中稳的住，并能掌握在经济复苏时将亏损补回来的本领。”

探究两种工艺演变  待看震荡后分解
    由于资源结构的特点，世界上只有我国的氯碱行业有电石法PVC。当问起这两种工艺法的时候，唐经理首先肯定地说：“我们国家需要适当的电石法PVC，关键在于通过技术创新等手段解决好环保问题。”
    目前来说，电石价格持续在较高的水平，这使得电石法PVC的成本不堪重负；而乙烯法PVC的成本由于原油价格的下降而下降，使之与电石法PVC相比，出现了一些变化。未来电石法和乙烯法两种工艺将会怎么演变、如何发展呢？
    就这一疑问，唐经理认为：“两种路线实际上是一个动态的变化过程。某个时期，可能电石法PVC具有竞争优势，而在另外一个时期，可能是乙烯法具有竞争优势。这取决于国际上原油价格和国内煤电等资源价格的变化情况。如果国际上原油价格比国内煤电等资源价格涨速要快，那么电石法PVC会具有优势一些；反之，则乙烯法PVC具有优势一些。”
    目前正处在一个震荡期，震荡过后，泡末会被抹掉，价格终会回归理性。到那时，我们希望，PVC的两种生产工艺会都得到不断的创新和改进，都发展的越来越好，在世界市场中占有很重要的一席，形成工艺互补，资源互替，配比适当的共生局面。”

进入氯碱行业  三因素缺一不可
    随着国内资本市场运作机制的逐步完善，越来越多氯碱行业内的资源重组都在借道资本市场进行，这客观上也为越来越多其它行业企业进入氯碱行业提供了渠道。就这一现象，我们提出了这样的疑问：“对这样的企业，有何建议？”唐经理认为：
    “不管是行业内的企业还是行业外的企业，只要进入这个行业，就要适应行业自身发展的规律。”
    “首先，氯碱行业投资大，资源依赖性强，但产品盈利难度大，要想盈利必须同时具备规模经济和精细化管理的能力。所以，要想进入氯碱行业，除了必须具备雄厚的资本实力外，还必须具备其它的专业实力。”
    “其次，你需要有一个平衡能力。氯碱行业进入的技术门槛不高，进来容易，但是进来后，你需要在诸多复杂的环节中取得平衡，就产品而言，就有碱氯平衡，物流平衡，废物料的回收平衡等等，因此大规模推动起来会比较难。
    “还有一点，就是要解决好安全、环保问题。当前国家节能减排力度较大，氯碱行业又是一个化工行业，要具备整套完整的专业技术，解决好安全环保问题，你才能进来并持续经营下去。

上海氯碱经营之道——赢在理念
    提到上海氯碱，唐经理的喜悦、骄傲之情溢于言表：“我们上海氯碱一直在创新中调整，很早以前就意识到，氯碱企业要实施结构调整。因此，我们也在逐步转向高附加值产品——诸如TDI、MDI领域。考虑到TDI、MDI对技术和资金的要求非常高，单靠我们自己去做的话，风险太大，因此我们就跟国外的化工巨头联合起来，在TDI、MDI产业链的分工中，发挥我们自己的特长，通过稳定的供应、长期的合同来合理分工、延长自己的产业链，从而增强经济效益。”
    就近期上海氯碱和陶氏签订十年的长期供应合同一事，唐经理侃侃而谈：“以前我们是一份氯打两份工，Cl2供应给SLIC/SBPC做MDI/TDI，SLIC/SBPC用完Cl2后，返回HCl给我们做EDC；现在是一份氯打三份工，用EDC做VCM，裂解出来的HCL再卖给陶氏做环氧氯丙烷。”
    谈到未来的时候，唐经理还提到HCl变液氯的技术，那将是氯碱技术的又一次革命。我们期待不久的将来，会在一个合适的时机，当成本不用太高的时候，这样的技术得以在整个氯碱行业内推广，使得我们这个原料性质的行业对于资源的利用变得更为合理且有效。
    上海氯碱“活”的思维会为企业推动循环经济、和谐发展输入源源不断的新鲜血液。

【编辑手记】展望氯碱行业的春天
    采访即将结束的时候，我问起这一波震荡到何时结束？
    唐经理打笑着说：“我们氯碱行业是原料性质的，嗅觉比较灵敏，早早就嗅到了低迷的味道。我们必须迅速作出调整，调整好了，说不定当整个经济都强烈感觉到的时候，我们便已经度过难关了。”接着是一连串爽朗的笑声。
    虽然是一句随口吐出的话，但却饱含了对氯碱行业的明天的一种希望和信心。
    在文末，我想套用一句很俗套也很经典的话：冬天来了，春天还会远吗？借以献给所有在氯碱行业震荡期，迅速作出调整并一直坚持在氯碱战线上、以及一直关注支持氯碱行业的每一位氯碱人。

访上海氯碱副总经济师唐吉庆

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——对话上海氯碱副总经济师唐吉庆

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